ნაბიჯი #2 – Custom Audience, Lookalike Audience, Saved Audience

როდესაც სარეკლამო პოსტერს აკრავ რომელიმე შენობის კედელზე იმ იმედიათ რომ შეხედავენ და ინფორმაციას მიიღებენ, არაფრისგან ხარ დაზღვეული. თუ პოსტერი რომელიმე როკ-ჯგუფის კონცერტს ეხება და იმედი გაქვს, რაც შეიძლება მეტი ახალგაზრდა ნახავს, იცი კი დანამდვილებით რომ ეს ასეც იქნება? საბოლოოდ აღმოჩნდება რომ ამ კედლის გაყოლებაზე მოხუცთა თავშესაფარია ან პენსიონერებისთვის პოპულარული სასეირნო ადგილია.

Facebook გაძლევს უნიკალურ შესაძლებლობას, რაც შეიძლება ვიწრო აუდიტორიამდე მიიტანო ინფორმაცია. შეგიძლია განსაზღვრო სქესი, ასაკი, ინტერესის სფერო, განათლების დონე, საცხოვრებელი ადგილი, ოჯახური მდგომარეობაც კი…  ამავდროულად, შეგიძლია მოძებნო აუდიტორია (Lookalike), რომელიც შენს გვერდზე აქტიური კატეგორიის ანალოგიურია.

Let’s Do It…

აუდიტორიის შემქნისას სამი ძირითადი პრინციპი არსებობს:

  1. რეკლამები გაუგზავნო შენს გვერდზე ყველაზე აქტიურ აუდიტორიას
  2. რეკლამები გაუგზავნო ფაქტობრივად უკვე შენს მომხმარებლებს (მეილები, ნომრები…)
  3. რეკლამები გაუგზავნო სრულიად ახალ, დასაპყრობად მზადმყოფ აუდიტორიას

მარტივია, გაააქტიურო უკვე არსებული აუდიტორია, ვიდრე დაიწყო ახალის მოძებნა. ამისთვის Facebook რამდენიმე უმარტივეს ხერხს გვთავაზობს.

  • Custom Audience  – მორგებული აუდიტორია

შეგვიძლია შევქმნათ აუდიტორია მეილების, ნომრების, ჩვენს გვერდზე აქტიური ლაიქერების და ა.შ. მიხედვით.

custom audience

თუ ავირჩევთ პირველ გრაფას, მაშინ შეგვიძლია შევქმნათ აუდიტორია, რომელსაც ვიცნობთ მეილების ან ტელეფონის ნომრების საშუალებით. მაგალითად ესთეტიური ცენტრები, რომლებიც იწერენ მომხმარებლის შესახებ ინფორმაციას და შემდეგ სიახლეებს უგზავნიან მეილზე. ამას სჯობს, უბრალოდ შევქმნათ აუდიტორია ამ მეილების ან ნომრების მიხედვით და ჩვენი რეკლამები გავუგზავნოთ.

მეორე გრაფის მიხედვით შევქმნით აუდიტორიას, რომელიც ჩვენს ვებ. გვერდით ინტერესდება.

მესამე გრაფის მიხედვით შევქმნით აუდიტორიას, რომელიც ერთხელ მაინც დაინტერესდა ჩვენი აპლიკაციებით ან თამაშებით.

მეოთხე გრაფით კი შევქმნით აუდიტორიას, რომელიც ჩვენს Facebook გვერდზე ყველაზე აქტიურია.

  • Lookalike Audience – ლატენტური აუდიტორია 🙂 

lookalike audience

აუდიტორია, რომელიც ძალიან გაქვს უკვე არსებულს. მაგალითად თუ ავირჩევ Lookalike აუდიტორიას, ეს არის უნიკალური საშუალება, გავიდე მომხმარებლის იმ კატეგორიაზე, რომელიც დიდი ალბათობით ჩემი ბიზნესით იქნება დაინტერესებული. რეკლამა მოძებნის აუდიტორიას, რომელიც ძალიან გავს ჩემს გვერდზე უკვე არსებულს, აქტიურ ლაიქერებს.

Source – ვირჩევ გვერდს, რომლის მსგავს აუდიტორიასაც ვაკეთებ

Country – ვირჩევ ქვეყანას, სად ვეძებ ამ აუდიტორიას

Audience Size – შემიძლია ავირჩო ატეგორია რომელიც ნაკლებად გავს ჩემს ლაიქერებს, ან უფრო მეტად გაქვს ლაიქერებს. რაც უფრო მეტია მსგავსება, მით პატარააა აუდიტორია, რაც უფრო არაა მსგავსი, მით იზრდება აუდიტორიის ზომა. ყველაზე მეტად გვირჩევენ აუდიტორიას, რომლის ზომა 50k-ს ფარგლებშია. თუ გვინდა რომ ჩვენს აუდიტორიას შედეგი ჰქონდეს.

  • Saved Audience – დამახსოვრებული აუდიტორიები

ეს კი აუდიტორიებია, რომლებსაც ჩვენი გვერდისთვის ვქმნით. ის განსხვავდება იქიდან გამომდინარე თუ რას ვარეკლამებთ. ასე რომ, შეგიძლიათ უბრალოდ შექმნათ აუდიტორია, რომელიც ფიქრობთ რომ თქვენუ პროდუქტის სამიზნე აუდიტორიაა. ასევე ამ აუდიტორიებით შეგიძლიათ მოიძიოთ სულ უცხო ახალი ლაიქერები.

AAEAAQAAAAAAAAIDAAAAJDNkY2VjMWFmLWZjMTgtNGFmZC1iOWIzLTM1ZGFmYjJiM2I5MQ

 

 

 

Advertisements

ნაბიჯი #1 – რა შედეგის მიღება გინდა Ads Manager-ში დახარჯული თანხით!

როდესაც რომელიმე პოსტის რეკლამაში გაშვებას გადაწყევტ, დანამდვილებით უნდა იცოდე რა არის შენი მიზანი:

FB-Ad-ObjectivesAwarenessბრენდის შესახებ ცნობიერების/ცნობადობის მომატებადაინტერესება თქვენი პროდუქციით

  • ბრენდის ცნობადობის გაზრდა – Brand awareness
  • ადგილობრივი (ლოკალური) ცნობადობის გაზრდა – Local awareness
  • ნახვების რაოდენობის გაზრდა – Reach

Consideration – ბრენდის შესახებ განხილვის/გათვალისწინების მომატებაადამიანებმა დაიწყონ თქვენი ბიზნესის შესახებ ფიქრი და მეტი ინფორმაციის მოძიება.

  • თქვენს გვერდზე (საიტზე) ვიზიტების მომატება ან აპლიკაციების ჩამოტვირთვის მაჩვენებლის გაზრდა – Traffic
  • აპლიკაციების ჩამოტვირთვის გაზრდა – App installs
  • ლაიქერების ჩართულობის გაზრდა (ლაიქები, კომენტარები, გაზიარებები) – Engagement
  • ვიდეოს ნახვების მომატება – Video views
  • გამოიწვიო გარკვეული კატეგორიები – (მაგალითად შეკრიბო იუზერები მეილების საშუალებით. უფრო ზუსტად რომ განვმარტოთ, თუ თქვენ გაქვთ გარკვეული ბაზა მეილების, შეგიძლიათ რეკლამები გაუგზავნოთ ფბ საშუალებით)  – Lead generation

Conversions – კონვერტაცია –  თქვენი ლაიქერები გახდნენ თქვენი ბიზნესის უშაულო მომხმარებლები. დაიწყონ ვაჭრობა ან სერვისით სარგებლობა

  • რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა დაიწყოს თქვენი აპლიკაციებით ან ვებ. გვერდით სარგებლობა – Conversions 
  • რაც შეიძლება მეტმა ადამიანმა ნახოს თქვენი კატალოგები – Product catalog sales
  • გაზარდო მომხმარებლის ვიზიტების რაოდენობა კონკრეტულ ადგილში – Store visits

ახლა უკვე იცით, როგორ იმოქმედოთ. მთავარია ჩამოყალიბდეთ და კარგად გაიზაროთ თითოეული პოსტით რა შედეგის მიღება გსურთ, ან რა შედეგის მიღება შეგიძლიათ. თუ უკვე გაქვთ მიზანი და კონკრეტული შედეგიც აირჩიეთ, დროა თქვენთვის უნიკალური სამიზნე აუდიტორია შექმნათ. რჩევები შეგიძლიათ ნახოთ პოსტში , “ნაბიჯი #2 – როგორ დავგეგმოთ სწორად ჩვენთვის სასურველი სამიზნე აუდიტორია”.

CPC vs CPM – გადახდის რომელი მეთოდი ჯობს?

CPM-and-CPC (1)

სანამ უშუალო შედარებაზე გადავალთ, კიდევ ერთხელ განვმარტავ რას ნიშნავს CPC და  CPM.

Cost Per Click (CPC) – გადახდა კლიკებით. კლიკის მინიმალური ბიუჯეტი 0,01 დოლარია. კლიკის ღირებულება განსხვავდება გვერდზე ლაიქების რაოდენობის, ასევე ბიზნესის ტიპის მიხედვით.

Cost Per Mille (CPM) – გადახდა ნახვებით (Impressions). ღირებულება განისაზღვრება 1000 ნახვით. ფასი ამ შემთხვევაში განსხვავდება გვერდზე ლაიქების ან ბიზნესის ტიპის მიხედვით. ასევე რეკლამირების ხარისხით.

ასე რომ, სანამ ჩვეულებრივ პოსტს რეკლამაში ჩავუშვებთ შეგვიძლია ოპტიმალური გადაწყვეტილება მივიღოთ და ქაოსიდან ყველაზე ხელსაყრელი ხერხი გამოვიყენოთ მინიმალური დანახარჯით მაქსიმალური შედეგის მისაღებად.

და მაინც, კლიკებში გადავიხადოთ თანხა თუ 1000 ნახვაში?

როდესაც თანხას ვიხდით კლიკში, ეს ნიშნავს რომ ბიუჯეტიდან დანაკლისი გვექნება მხოლოდ მაშინ თუ ვინმე კლიკს გაიმეტებს. უბრალოდ თუ ნახავს (და ინფორმაციასაც მიიღებს) ჩვენი ჯიბე თავისუფალია. თუ ფულს ნახვაში ვიხდით საქმე სხვაგვარადაა, თითოეული შეხედვა რეკლამაზე ჩვენს ჯიბეზე აისახება. არ აქვს მნიშნელობა მომხმარებელი დაუთმობს მას დროს, დაინტერესდება, დააკლიკებს თუ თავდაყირა დადგება.

თითქოს ყვეკაფერი ძალიან ლოგიკური და მარტივია, მაგრამ ეს იმ გამოცანასავით არის ბავშვობაში რომ გვისვამდნენ და საბოლოოდ წინ ჩაფლავება გველოდა. მაგალითად “ხეზე სამი ყვავი ზის, ნიკამ ლაგატკა ესროლა და ერთი მოკვდა. რამდენი ჩიტი ზის ხეზე? ლოგიკურია თუ ვიტყვით რომ ზეზე ორი ყვავი ზის, მაგრამ…… ნურას უკაცრავად, თურმე ლაგატკამ ის ორი ყვავიც დააფრთხო და ახლა ხე თავისუფალია)

მოკლედ, განვიხილოთ მაგალითი:

ვთქვათ კლიკის ფასია 1 დოლარი, ხოლო 1000 ნახვის 15 დოლარი. გავაკეთოთ შედარება და შედეგი გავათანაბროთ. თუ მინდა რომ 1000 ნახვაში გადახდილი 15 დოლარი ისევე ეფექტური იყოს, როგორც 15 კლიკში 15 დოლარი, 1000 ნახვიდან მინიმუმ 15 კლიკი უნდა მივიღო. ანუ ათასი მნახველიდან 1,5 % მაინც უნდა დაინტერესდეს რეკლამით. მაგრამ თუ დაინტერესება მეტი იქნება და 1000 მნახველიდან 3% გააკეთებს კლიკს, გამოდის რომ ერთ კლიკს 50 ცენტად ვიყიდით. თუ კლიკების რაოდენობა უფრო მეტი იქნება, შესაბამისად დაიკლებს კლიკის ფასიც – გამოდის რომ ჩვენი რეკლამირება ეფექტურია.

ანუ ყველაზე ლოგოკური იქნება თუ:

გადავიხდით ფულს კლიკებში მაშინ, როცა რეკლამას მეტი ნახვა აქვს

გადავიხადოთ ნახვებში, თუ რეკლამას მეტი კლიკი მოაქვს

თითქოს ყველაფერი დალაგდა და იქნებ გადაწყვიტეთ კიდეც, რომ რეკლამირება CPM პრინციპით ჯობს. საკმაოდ პრეტენზიული განაცხადია. იმ შემთხვევაში თუ ირჩევ CPM პრინციპს, მაქიმალურად უნდა იზრუნო ხარისხზე (სწორად შერჩეული პროდუქცი, აღწერა, სურათის ხარისხი, ტექსტის პროცენტული მაჩვენებელი ფოტოზე, სწორად განსაზღვრული აუდიტორია). თუ ასე არ იქნება შეიძლება თანხა ტყუილად გადაყარო. მაგრამ როდესაც თანხას იხდი კლიკებით, რეკლამა იქნება ეფექტური თუ არა, მნიშნელობა არ აქვს, შედეგად მაინც იქნება 15 კლიკი 15 დოლარიდან.